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2015:岁末冲刺 家居建材企业如何打好淡季攻坚战?-【OF365ballbet平台下载品牌办公椅】
来源:本站
时间:2017-3-1 13:52:05

新的一年临近,各大家具名牌促销活动此起彼伏,引来熙熙攘攘的客流。相比之下,那些基础装修的建材类商场则显得比较冷清。

“近期,店内一直在加大优惠力度,优惠方式上也有所创新,但效果并不理想。”一位建材卖场负责人的话里透着些许无奈。

家居市场促销忙 优惠方式多样时至岁末,家居市场“冲量战”正式打响,众商家纷纷推出各种优惠活动吸引消费者。一些品牌不仅推出了年前特供套餐,还有消费满额领取现金或礼品活动、“抢先订”优惠等,其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。

曲美家居推出新年特供产品

如曲美家居特别推出了“欢聚”、“婵娟”、“盼归”、“辞寒”、“送暖”等五大新年家居套餐,并以999元/平米衣柜定制价格让利消费者,付款满额还有机会抽得限量好礼······对年末收紧消费的消费者来说,具有不小的吸引力。

而索菲亚针对原材料和人工成本上涨势头,打出了“提前购”优惠,一定程度上也受到了消费者的关注。
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包括往年对年末市场不抱期望的家装企业,在12月都推出了今年最大力度的促销活动。例如,杰科板材推出了年底清仓大促;东易日盛速美超级家推出年前签单送三门衣柜、门厅柜等优惠;精兴装饰启动了“全年大特惠”促销,同时推出消费满减,交定金抢大奖等优惠方式。

家具与建材跨年冲量 一热一冷 同样是岁末冲量,家居建材商家推出的促销力度,一点都不逊于家具类,然而门店销量却远不及家具品牌。

杰科板材年底清仓大促

某中高端建材品牌店长在采访中表示:“活动期间,店内营业额并没有显著增长,销售额甚至不如去年同期。”据这位店长介绍,考虑到年前门店销量恐难有很大突破,预计本月促销将提前收官。

市区某玻璃品牌负责人同样表示,市场行情并不太好,即使频繁推出活动,业绩仍没有达到预期效果。

原因何在?

固然农历年底是传统家居市场的销售淡季,但家具品牌善于造势也是不可忽视的因素。线下独立店和电商年终大促营造出的浓厚氛围,常常会让那些原本只想随便逛逛的消费者忍不住掏了腰包。建材类商家要想在年终市场上有所作为,就必须学学家具品牌,结合自身特点,做好创意营销。

相关阅读:2016年曲美家居年终钜惠 邀你带爱回家

三管齐下 打好建材品牌收官之战那么,什么样的促销活动能让顾客在年前勾起购买建材产品的欲望?

 

也许是一句打动人心的话就够了。比如曲美家居那句“带爱回家”,就很容易勾起消费者对于新年团聚和分享欢乐的愿望。主打“团圆”的餐厅系列和“守岁”的卧房系列,营造出浓郁的春节氛围,让在外游子盼望归家,让归家的人心里暖暖的。久违的温情,给了消费者一个充分的消费理由——为“团圆”和“温暖”买单,曲美家居可谓找准了消费者的痛点。

建材商家不妨学习曲美家居,结合店内商品和顾客年节购物需求来确定促销主题,让顾客产生一种心理共鸣,从而激发他们的购买欲望。

当然,说到底价格让利才是消费者关注的核心。诸如曲美家居、华日家具、康耐登等实力品牌在年末促销上都打出了抄底价,但基于建材产品价格波动小,加上近年来人工成本、原料费用、运输成本持续上升,大幅度降价基本不太可能。因此,适时推出“抢先订”优惠或许是对建材类产品年末促销业绩的一种补救。

同时,提供更便利的购物方式、更好的服务举措,也会让本品牌的建材产品更受欢迎。对于消费者而言,在确定购买品类或价格区间后,服务内容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家装带来的压力下,提供人性化的服务才是建材企业的必由之路。

Silver chair@Interstuhl
1954 Hadi Teherani was born as a son of a dealer in Teheran and came to Hamburg at the age of 6 years. After his studies at the Technological University Braunschweig, he worked in the planning office Prof. Joachim Schürmann in Cologne and as assistant lecturer for Prof. Volkwin Marg at the Technological University Aachen. In 1990 he worked as an independent architect in Cologne and in parallel started a boutique, for which he created collections. With the spectacular building of a vitreous car building in Hamburg, Teherani caused a sensation. Hereupon he established together with his former school colleague Jens Bothe, and Kai Richter the office Bothe Richter Teherani (BRT) in Hamburg. Since then, Teherani has made himself a famous name as a creative head and media conscious leader.

Aside from his work for BRT, Teherani is an associate at Design Engineering B+T Partner, where he also works as product designer.

BRT has about 140 engineers, architects and interior designers as well as specialists from the graphic art, model making, construction management, project management & controlling, R&D, product design. Over the last 6 years BRT has nearly tripled the number of its employees. BRT is ranked no. 18 of the top 100 architecture agencies in Germany; baunetz.de uses the number of publications in trademagazines as a basis for this.

Unconventional buildings are the trademark of BRT. The main focus of their work is design as well as technologically innovative large projects. Examples are big office and trading projects (for example Doppel-X-Haus, police department Hamburg) or complete urban areas (Rheinauhafen Cologne) and trainstations (for example Frankfurt airport, main station Hanover and Dortmund). Smaller projects of BRTare characterised by being especially ambitious for technology and design (glass bridge C&A, Hamburg; arc of Berlin, Hamburg; manufacturing building Tobias Grau, Rellingen).

Silver chair@Interstuhl


Hadi  Teherani(海蒂·特朗尼),1954年出生于伊朗的首都德黑兰,德国建筑是联合会的建筑师,德国知名的BRT机构的创始人,他所设计的法兰克福机场,火车站大楼和瑞士再保险大厦均为世界建筑史上的成功典范。他的设计极富挑战性和全面细致的功能性,秉持像设计微缩建筑物一样设计产品的理念使其在工业产品设计方面颇有建树,此种思维模式也令壁纸行业的设计耳目一新,对满足高端工程客户和奢华家居空间的双向需求具有战略性意义。